Wie funktioniert automatische Preisoptimierung?

Automatische Preisoptimierung bedeutet, dass ein System Ihre Verkaufspreise nach definierten Regeln oder Algorithmen anpasst, ohne dass Sie jeden Preis manuell ändern müssen. Das Ziel ist, Margen zu maximieren und gleichzeitig wettbewerbsfähig zu bleiben, rund um die Uhr, über alle Kanäle hinweg.

Der Kern jeder automatischen Preisoptimierung besteht aus drei Elementen: Datenquellen, Regelwerk und Ausführung. Als Datenquellen dienen Wettbewerberpreise, eigene Lagerbestände, historische Verkaufszahlen und Marktplatzdaten. Das Regelwerk definiert, unter welchen Bedingungen Preise angepasst werden. Und die Ausführung sorgt dafür, dass die neuen Preise zeitnah auf den Marktplätzen ankommen.

Regelbasiert vs. algorithmisch

In der Praxis unterscheiden sich zwei Ansätze. Beim regelbasierten Repricing legen Sie feste Wenn-Dann-Bedingungen fest. Wenn der günstigste Wettbewerber unter 24,99 Euro liegt, gehe auf 24,89 Euro, aber nie unter 21,00 Euro Mindestpreis. Diese Regeln sind transparent und kontrollierbar. Der algorithmische Ansatz geht weiter und nutzt statistische Modelle, um Preiselastizitäten zu erkennen. Das System lernt, bei welchem Preis der optimale Mix aus Absatzmenge und Marge erreicht wird. Beide Ansätze haben ihre Berechtigung. Regelbasiert eignet sich hervorragend für Händler mit überschaubarem Sortiment, während algorithmische Modelle bei Tausenden von Artikeln ihre Stärke ausspielen.

Für viele Händler beginnt der Einstieg mit einem konkreten Anwendungsfall: der Amazon Buy Box. Hier entscheidet der Preis zusammen mit Verkäufer-Performance-Kennzahlen darüber, wer den Verkauf bekommt. Ohne automatisiertes Repricing ist es praktisch unmöglich, diese Position dauerhaft zu halten, wenn mehrere Verkäufer denselben Artikel anbieten. Aber auch auf Kaufland, eBay und idealo beeinflusst der Preis die Sortierung und damit die Sichtbarkeit Ihrer Angebote erheblich.

Wichtig dabei: Automatische Preisoptimierung funktioniert nur so gut wie die Regeln, die Sie definieren. Ohne saubere Mindestpreise und klare Grenzen kann das System Ihre Margen zerstören, statt sie zu schützen. Testen Sie neue Preisregeln deshalb immer zuerst mit einer kleinen Artikelgruppe, bevor Sie sie auf das gesamte Sortiment ausrollen.

PlentyONE bietet die ideale Basis für automatische Preisoptimierung. Über kanalspezifische Verkaufspreise definieren Sie für jede Variante separate Preise pro Marktplatz, Land und Währung. Repricing-Tools lassen sich über die REST-API anbinden und aktualisieren Preise direkt in PlentyONE. Die Änderungen werden automatisch an Amazon, eBay, Kaufland, OTTO Market und über 150 weitere Kanäle exportiert. Durch die zentrale Datenhaltung behalten Sie trotz Automatisierung die volle Kontrolle über Ihre Preisstrategie.